第四版
走出去 开创一片新天地——--集团中标沭阳县快速路二期工程
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5月20日，，， ，，集团五分公司成功中标江苏省宿迁市沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程，，， ，，中标价10.42亿元。。。。。。。。
2022年是集团实施“十四五”发展战略的关键之年。。。。。。。。五分公司紧跟集团市场经营发展战略，，， ，，以市场经营为龙头，，， ，，将市场经营作为企业发展战略的核心，，， ，，坚定不移贯彻集团“走出去”的发展战略，，， ，，根据不同的市场经营环境，，， ，，多点布局，，， ，，围绕以全员经营和利润为导向的市场经营考核体系，，， ，，激励全员参与市场经营，，， ，，市场开拓不断取得新突破。。。。。。。。目前，，， ，，经营业务范围拓展至8省份22个地市，，， ，，同时加快构建以地市级办事处为基础的市场区域组织架构，，， ，，现已设立上海、南京、衢州、上饶、淮南、襄阳、商丘七个地市级办事处，，， ，，此次中标的沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程就是南京市场营销办事处的成功运作。。。。。。。。
创新管理模式 深耕细作
外埠市场处处是机遇，，， ，，同时也处处是挑战，，， ，，不可控的因素多，，， ，，各种风险无时不在。。。。。。。。面对种种不确定风险因素，，， ，，分公司充分调研，，， ，，精准研判，，， ，，制定相应市场经营制度。。。。。。。。对外，，， ，，以中标项目为基础展示施工亮点，，， ，，发挥集团业绩和管理优势，，， ，，让业主满意；；；；；；；对内，，， ，，创新管理模式努力降低项目施工成本，，， ，，加强学习提高标书编制质量，，， ，，市场竞争力逐年提升。。。。。。。。
分公司以市场营销办事处设立为契机，，， ，，优化市场布局，，， ，，深耕既有市场，，， ，，拓展新兴市场，，， ，，创新开展“市场经营一条龙管理模式”：一是加强前期跟进工作深度，，， ，，提前谋划布局新区域市场，，， ，，客观评估投标项目所在地的招投标及施工环境等;二是建立健全工作机制，，， ，，根据项目推进制定详细的工作方案、计划安排、节点目标；；；；；；；结合市场特点、区域规划以及我们自身优势等，，， ，，精准定位、优中选优；；；；；；；三是借力集团市场部，，， ，，充实公司市场经营团队商务、技术力量；；；；；；；完善驻外办事处机构设置和人员调配；；；；；；；四是探索创新资源整合模式。。。。。。。。结合区域市场特点，，， ，，因城施策，，， ，，搭建平台，，， ，，整合资源，，， ，，初步达到优势互补，，， ，，互利共赢的工作目标；；；；；；；五是继续加大市场前移力度，，， ，，持续深入开拓市场，，， ，，与各区域市场经营办事处一道着力解决市场开发工作的重点、难点，，， ，，进一步提高专业服务水平。。。。。。。。通过“市场经营一条龙管理模式”，，， ，，逐步形成“公司统筹、科室协调、办事处主站”的市场经营战略格局，，， ，，让外埠市场办事处这艘开拓之船在正确的航线上乘风破浪，，， ，，勇往直前。。。。。。。。
依托自身优势 精准发力
近几年，，， ，，五分公司深耕江苏市场，，， ，，潜心经营。。。。。。。。自2016年首次承建沭阳金水桥工程至今，，， ，，已连续中标沭阳北京南路、沭阳快速路A标、B标，，， ，，沭阳县城区快速路二期工程(城郊快速通道)威海路（台州路至义乌路）等多项工程，，， ，，其中沭阳金水桥工程获得“江苏省建筑施工标准化文明示范工地”、宿迁市“项羽杯”优质工程奖。。。。。。。。2022年5月在苏北地区实现较大突破，，， ，，此次中标项目，，， ，，属于沭阳县快速路二期工程（城郊快速通道）中重要组成部分，，， ，，于2020年3月通过了立项批复。。。。。。。。自项目立项通过后，，， ，，市场经营南京办事处人员进行了为期2年多的市场跟踪，，， ，，从设计招标、标段划分、图纸审查、招标控制价编制、招标文件编制，，， ，，把握重要节点，，， ，，紧盯每个流程细节，，， ，，充分发挥当地的资源优势，，， ，，细化工作目标，，， ，，层层压实责任，，， ，，为达到既定目标付出不懈努力。。。。。。。。
在投标过程中，，， ，，标书编制人员把握主要矛盾，，， ，，保持清醒的思维，，， ，，克服疫情和5月上旬开标项目多的不利影响。。。。。。。。根据项目特征及当地的评标办法，，， ，，最大限度地发挥自身优势。。。。。。。。在投标过程中，，， ，，严谨细致，，， ，，咬文嚼字，，， ，，逐条分析，，， ，，冷静判断，，， ，，确保投标资料万无一失。。。。。。。。从获知项目信息开始到中标结果发布，，， ，，历时44天，，， ，，跨过重重障碍，，， ，，最终，，， ，，在12家竞标单位中脱颖而出，，， ，，成功中标。。。。。。。。
“雄关漫道真如铁，，， ，，而今迈步从头越”！新的发展形势下，，， ，，我们更要肩负起市场开发的紧迫任务，，， ，，五分公司将把握机遇，，， ，，勇于担当，，， ，，主动作为，，， ，，全力开拓市场开发工作新局面，，， ，，为集团市场经营健康持续发展作出积极贡献。。。。。。。。
（五分公司周宏宇、郭涛）
